京東閃購PK唯品會(huì)特賣
一起惠2017-07-10 09:05:23405 次
在電商特賣模式迅速躥紅后,當(dāng)當(dāng)、凡客、天貓等紛紛入局,作為特賣模式的NO1,唯品會(huì)并沒有受到明顯沖擊,股價(jià)更是扶搖直上。在這個(gè)燙手的領(lǐng)域,京東似乎姍姍來遲。消息稱,京東會(huì)在1月初上線閃購平臺(tái)“紅”,殺進(jìn)品牌特賣,這對(duì)于唯品會(huì)來說,能在多大程度上帶來影響?回答這個(gè)問題,就必須從特賣模式的持久性和長期發(fā)展來看,即使唯品會(huì)上市后表現(xiàn)堅(jiān)挺,但也一直在低調(diào)地進(jìn)行模式上的“改良”,并補(bǔ)齊物流、技術(shù)上的短板。
面對(duì)京東的來勢(shì)洶洶,唯品會(huì)的“防火墻”在哪里?又在哪些指標(biāo)上需要“補(bǔ)課”?我們可以對(duì)比一下。
特賣不僅僅是“銷售”
幾年前,樂淘網(wǎng)的畢勝曾經(jīng)下了一個(gè)結(jié)論,長期看,垂直電商模式是一個(gè)偽命題,結(jié)果必然是死路一條,當(dāng)時(shí)這個(gè)死刑的判定引發(fā)了廣泛的爭議,如今回過頭來看,鞋服、運(yùn)動(dòng)、3C、家電、母嬰等垂直電商領(lǐng)域哀鴻遍野,綜合性的京東、天貓、蘇寧易購等大平臺(tái)將垂直電商擠出了舞臺(tái)。所以說,垂直于某一品類的電商模式,以同樣的競爭力抗衡大平臺(tái),越跑到最后越難維系。
為什么提垂直電商呢?唯品會(huì)雖說走的是特賣模式,算是差異化的一條路,但在品類上也主要定位在服裝服飾、鞋類等上面,也會(huì)面臨同樣的瓶頸。那么,唯品會(huì)的特賣“基因”里必然有高壁壘的因子,就是多年來積累下來的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)和商品、品牌的精選策略,這是當(dāng)當(dāng)、天貓等短期內(nèi)難以建立起來的,也是面對(duì)網(wǎng)購的區(qū)隔所在。
當(dāng)然,也有人說,唯品會(huì)與全球5800個(gè)品牌有合作關(guān)系,與900個(gè)品牌有獨(dú)家合作關(guān)系,這也是“門檻”。事實(shí)上,這一點(diǎn)并不足以站住腳。供應(yīng)商關(guān)系都是逐利的,是利益捆綁的結(jié)果,一旦大平臺(tái)建立更完善的生態(tài)和誘惑力,投誠或腳踏幾只船是必然的。那么,來看一下,京東高調(diào)打造的“閃購”在這方面如何出牌?顯然,如果僅僅是像凡客、當(dāng)當(dāng)、天貓那樣當(dāng)“清倉甩貨”的角色,可能也很難撼動(dòng)。
京東并沒走這條路。目前京東的閃購平臺(tái)還未上線,但可以推測(cè),今年的11月份,京東開放平臺(tái)上線了“青春”頁面,以“青春,是每個(gè)人的事”為主張,傳遞出來的信號(hào)是什么?京東開始有調(diào)性了,為平臺(tái)的氣質(zhì)注入了高端、時(shí)尚的味道,這大大超出了京東其他品類上模式的框框,在探索優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)和精神、情感上與消費(fèi)者的共鳴。相信,在馬上上線的閃購平臺(tái)上,由于覆蓋服裝服飾、奢侈品品類,一旦這種打法,就與唯品會(huì)的商品精選撞正懷了。
倉儲(chǔ)、物流和O2O的較量
唯品會(huì)流血上市卻迎來了股價(jià)10倍增長的奇跡,營收和利潤也持續(xù)飆升,但究竟能走多遠(yuǎn)呢?資本市場向來是絞肉機(jī),也是雙刃劍,向投資者妥協(xié),就必須要做大規(guī)模和利潤,換取好的成績單。唯品會(huì)也不會(huì)例外,如果僅僅是走“正統(tǒng)”的特賣模式,瓶頸早就存在了,所以看到唯品會(huì)的商品品類在不斷擴(kuò)充,最初的奢侈品證明是個(gè)小池塘,中高端品牌的特賣,是將唯品會(huì)推倒資本市場的后盾。
想必,規(guī)模擴(kuò)張和成長的煩惱,是唯品會(huì)一直所憂慮的。但從最近的動(dòng)作來看,這是唯一的路徑。天價(jià)購買Vip的域名,更換LOGO和口號(hào),到一擲千金獨(dú)家贊助樂視網(wǎng)的《我是歌手》熱播節(jié)目,也能看得出,唯品會(huì)的特賣模式,面對(duì)京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊膰?,并不安全,打的僅僅是一個(gè)“時(shí)間差”,如果只走特賣,很容易碰到規(guī)模成長的天花板,但探索差異化的競爭模式,又只能摸著石頭過河。
最大的短板在倉儲(chǔ)、物流、配送環(huán)節(jié)上,與京東等的體量比,唯品會(huì)只能算是個(gè)“輕量級(jí)”的選手,特別是當(dāng)擴(kuò)充規(guī)模時(shí),倉儲(chǔ)、物流上就容易掉鏈子,直接影響購物體驗(yàn)。而且特賣模式的受眾大多在二、三線城市,物流基礎(chǔ)設(shè)施比一線城市弱很多,所以也看到唯品會(huì)開始投資16億元全國建物流中心,消除配送的最后一公里。
相比,京東發(fā)力“閃購”的話,物流、配送的優(yōu)勢(shì)就明顯很多。京東自建的物流體系由7大物流中心、近1,400個(gè)配送站、300個(gè)自提點(diǎn)組成,覆蓋全國1,300個(gè)行政區(qū)縣。這是唯品會(huì)短期內(nèi)追趕不上的,也沒有這個(gè)資金實(shí)力。從了解到的內(nèi)部消息看,京東2014年的“渠道下沉和O2O”的策略,更會(huì)把物流配送的優(yōu)勢(shì)凸顯出來,特賣模式在城鎮(zhèn)化、網(wǎng)購普及的大潮中,會(huì)是下沉后的一個(gè)重點(diǎn)通路,唯品會(huì)必然在三四級(jí)、縣級(jí)等市場遭遇攔截。
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