京東商城：特賣模式成紅海 唯品會優(yōu)勢或降低
一起惠2017-07-11 09:06:46822 次
京東近日推出定位于品牌特賣的“京東閃團”業(yè)務，將采用限時限量搶購方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口。京東副總裁兼團購事業(yè)部總經(jīng)理張守川昨日接受騰訊科技采訪時表示，這一市場正變成紅海。
這也在于國內(nèi)正興起一場復制唯品會 模式運動。當當上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，名字與“唯品會”諧音；凡客推出“李寧限時特賣”活動，1號商城推出“名品特賣”，天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣”。京東算是市場遲來者。
眾多企業(yè)殺入也讓這一市場逐漸變成藍海。張守川說，過去只有一兩個電商平臺對尾貨感興趣，現(xiàn)在都追著廠家對尾貨感興趣，大家都在要庫存拼價格，形成一個現(xiàn)象是，一些賣家今天在一個電商平臺出售，再過幾天換個平臺。
造成電商企業(yè)蜂擁而上進軍尾貨市場，主要是一兩個平臺通過這種形式取得好效果。隨著大規(guī)模群眾運用，星星之火燒很快起來，用戶哪有尾貨就去掃。但市場往往不是特別理性，有時有滯后效應，在不太長時間消費者就會清醒，所謂閃團模式可能沒那么熱鬧。
張守川說，眾多電商企業(yè)涌入市場的效應是，獲得的收益明顯下降。李寧等品牌擁有者想出貨，想回籠資金，原本集中在一個出口，現(xiàn)在八個出口都搶這一團貨，使得原來是買方的市場現(xiàn)在變成賣方市場。這也會使得這一模式的生命力沒那么強。
“當年強勢的平臺未來可能沒有領先優(yōu)勢，可能還在慣性中，但從商業(yè)模型來講失去光彩?！睆埵卮ù搜砸舶抵肝ㄆ窌膬?yōu)勢將降低。
差異化將是“京東閃團”的突破口。張守川指出，“京東閃團”的特點是限時限量，并且在產(chǎn)品上做區(qū)隔，就是獨家產(chǎn)品，希望通過知名品牌和“京東閃團”模式捆綁相互來促進。最好的效果是，“京東閃團”的產(chǎn)品能與其他平臺形成一定時間段的區(qū)隔，在這個時間段內(nèi)這是比較知名的品牌，能夠不太容易在其他平臺上被找到。
“我們更多參考海外網(wǎng)站的做法，不是唯品會，這些北美網(wǎng)站的做法是會和一些設計師合作，提前半年跟設計師探討，什么樣的款型在某一個時間點，形成比較好的購買潛力。我們也希望‘京東閃團’未來是應季平臺，爭取提前十天到十五天將產(chǎn)品推向市場?！?/span>
“京東閃團”是京東團購業(yè)務的補充，即部分品牌和廠商對團購有忌諱，一旦進行團購很難向渠道交代，閃團則是好的形式，宣傳新品即將走向市場。據(jù)張守川透露，京東做閃團動力之一是增加流量，增加重復購買率。京東在閃團方面的策略是免收服務費獲得流量。
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