8月11日消息,汽車(chē)之家日前發(fā)布2017年二季度財(cái)報(bào),由此,以年為單位的觀察樣本出現(xiàn)。此時(shí)距離去年6月底平安集團(tuán)高管陸敏入主汽車(chē)之家剛好一年左右時(shí)間。它活得到底如何,又有哪些變化值得關(guān)注?
接棒一年?duì)I收凈利雙增
先看財(cái)報(bào),2017年二季度中,汽車(chē)之家凈營(yíng)收為人民幣15.62億元,同比增長(zhǎng)13.3%,以媒體和銷(xiāo)售線索為公司核心業(yè)務(wù)的凈營(yíng)收為14.591億元人民幣,同比增長(zhǎng)36.5%。
媒體和銷(xiāo)售線索的營(yíng)收占比93%,這說(shuō)明,網(wǎng)站流量和線索收集仍然是汽車(chē)之家變現(xiàn)的基礎(chǔ)。這與平安進(jìn)入汽車(chē)之家前的去年同期盈利模式并無(wú)二致。
再看下去年的情況。
汽車(chē)之家2016年第二季度財(cái)報(bào)顯示,公司凈營(yíng)收為13.784億元人民幣,同比增長(zhǎng)60.1%。其中,媒體服務(wù)營(yíng)收達(dá)到5.962億元,同比增長(zhǎng)20.8%;市場(chǎng)拓展服務(wù)(Leads generation services)營(yíng)收達(dá)到4.727億元,同比增長(zhǎng)35.8%。
什么是市場(chǎng)拓展服務(wù)營(yíng)收?汽車(chē)之家告訴小編,就是銷(xiāo)售線索業(yè)務(wù)。
這一點(diǎn)也可從財(cái)報(bào)中的一句解釋得到驗(yàn)證。據(jù)同花順財(cái)經(jīng)發(fā)布的信息,對(duì)于2016年二季度市場(chǎng)拓展服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng),財(cái)報(bào)解釋稱,“這部分營(yíng)收增長(zhǎng)主要是因?yàn)殡S著交易商繼續(xù)分配更多預(yù)算給公司的服務(wù),每付費(fèi)交易商平均收入同比增長(zhǎng)了18.5%?!?/span>
由上述信息可知,汽車(chē)之家在市場(chǎng)拓展服務(wù)方面的收費(fèi)對(duì)象仍是交易商,這意味著,汽車(chē)之家當(dāng)時(shí)仍未觸及汽車(chē)交易這一核心領(lǐng)域。平安集團(tuán)控股汽車(chē)之家后的2017年,這種情況也未發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。
有兩組數(shù)據(jù)值得注意,2016年二季度,汽車(chē)之家通過(guò)B2C交易平臺(tái)完成4163輛汽車(chē)銷(xiāo)售交易,這其中包括了直接銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)售兩種模式。2017年二季度,汽車(chē)之家售出了最后的647臺(tái)直營(yíng)庫(kù)存汽車(chē),清庫(kù)工作順利完成。
由此,汽車(chē)之家的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)徹底告一段落。
平臺(tái)直接做交易,其實(shí)本質(zhì)上就是電商化。目前,車(chē)電商雖然仍是汽車(chē)之家新管理層提出的“4+1”戰(zhàn)略中的一項(xiàng),不過(guò),電商業(yè)務(wù)開(kāi)始以服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商為主。官網(wǎng)上的車(chē)商城頁(yè)面上,目前入駐27個(gè)汽車(chē)品牌的廠家旗艦店。“跟幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都有合作關(guān)系(陸敏語(yǔ))”。
可以看到,在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面,無(wú)論同比還是環(huán)比,汽車(chē)之家均交出了漂亮答卷。那么,汽車(chē)之家的“平安時(shí)代”和“秦致時(shí)代”、“李想時(shí)代”究竟有沒(méi)有什么變化呢?
輕與新
從語(yǔ)言和行動(dòng)兩個(gè)維度看。
陸敏在接管汽車(chē)之家時(shí)向公司全體員工發(fā)送內(nèi)部信,“未來(lái),汽車(chē)之家將繼續(xù)按既定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展,同時(shí)作為平安’行’戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要門(mén)戶?!卑凑贞懨舻恼f(shuō)法,汽車(chē)之家成為了平安“醫(yī)、食、住、行、玩”中“行”的戰(zhàn)略同盟。
陸敏還說(shuō),未來(lái)汽車(chē)之家的發(fā)展戰(zhàn)略,一是按照既定的目標(biāo)、方向、政策不變……二是利用平安的豐富資源和金融優(yōu)勢(shì),與之積極探索汽車(chē)租賃、信貸、保險(xiǎn)等汽車(chē)金融業(yè)務(wù),一、二手車(chē)交易以及車(chē)后服務(wù)等。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月業(yè)務(wù)對(duì)接后,汽車(chē)之家開(kāi)始一系列動(dòng)作。
小編根據(jù)公開(kāi)信息進(jìn)行了整理,按照時(shí)間線,主要有以下大事:
去年7月,在斗魚(yú)平臺(tái)進(jìn)行主題直播,后來(lái)也在一直播平臺(tái)舉辦過(guò)眾多明星參與的直播賣(mài)車(chē)活動(dòng)。
去年8月,汽車(chē)之家與廣汽傳祺簽署協(xié)議,將全權(quán)代理廣汽傳祺GA3S 200T的銷(xiāo)售。
去年9月,汽車(chē)之家App發(fā)布新版本,新增音頻版塊。
去年10月,上線一款付費(fèi)的汽車(chē)問(wèn)答產(chǎn)品“老司機(jī)”。
去年10月,啟動(dòng)“11.11瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng),期間宣布平臺(tái)將放出3億元紅包。
去年11月,宣布年底推出AR看車(chē)。
去年12月,新版App增加金融頻道,并表示PC端金融品牌也將上線。
去年12月底,與永達(dá)汽車(chē)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2017年3月,陸敏對(duì)媒體透露,正在清理自營(yíng)電商的庫(kù)存車(chē)輛,今后將走輕資產(chǎn)的平臺(tái)模式。
2017年3月, AR車(chē)展正式上線。
2017年3月,陸敏公開(kāi)演講時(shí)表示,公司正向平臺(tái)化的2.0階段轉(zhuǎn)型。
2017年4月,與湖南衛(wèi)視嘗試“臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)。
2017年5月,簽約華晨汽車(chē)。
2017年6月,發(fā)布經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái),希望用產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商全程。
2017年6月,汽車(chē)之家旗下二手車(chē)之家發(fā)布二手車(chē)服務(wù)云平臺(tái),宣布從車(chē)源、資金、客戶、管理等方面全面賦能二手車(chē)商。
2017年6月,舉行AR網(wǎng)上車(chē)展,參加車(chē)展的汽車(chē)品牌超過(guò)30家,近百個(gè)車(chē)系參與其中。
2017年8月, 汽車(chē)之家泛汽車(chē)自媒體內(nèi)容和服務(wù)平臺(tái)“車(chē)家號(hào)”正式推出“車(chē)家號(hào)影響力排行榜”月榜及周榜。
可以看到,汽車(chē)之家與主機(jī)廠的接觸與合作正在強(qiáng)化,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的自身定位也在變得謙虛。對(duì)于C端的營(yíng)銷(xiāo),汽車(chē)之家從跟隨直播風(fēng)口到主動(dòng)推出AR車(chē)展,也做了不少創(chuàng)新動(dòng)作。
一定程度上,這與上述以媒體和銷(xiāo)售線索為主要營(yíng)收來(lái)源的情況相符。畢竟從一年來(lái)公司可見(jiàn)的大動(dòng)作看,仍是平安集團(tuán)業(yè)務(wù)不斷融入汽車(chē)之家的過(guò)程,無(wú)論是百萬(wàn)級(jí)別平安代理人的加持,還是金融方面的支撐,在主體業(yè)務(wù)上,除了輕資產(chǎn)路線和新穎的營(yíng)銷(xiāo)形式,本質(zhì)上未有劇烈變動(dòng)。
但是,以平安的體量和入主行為看,僅僅沿著舊路發(fā)展也許可能性很小。未來(lái)應(yīng)該會(huì)希望有極大躍升。關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
能否將平臺(tái)上的用戶變現(xiàn)
從服務(wù)關(guān)注汽車(chē)的群體發(fā)展到今天,汽車(chē)之家在垂直領(lǐng)域似乎并沒(méi)有達(dá)至其理想化的交易模型,而歷經(jīng)多年的用戶訪問(wèn)數(shù)據(jù)積累之后,它能否在接下來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)變現(xiàn),可能會(huì)是下一個(gè)值得關(guān)注的地方。
小編了解到,在”4+1”的戰(zhàn)略中,汽車(chē)之家已經(jīng)將自己定義為一家基于數(shù)據(jù)內(nèi)容的公司。
“下一步我們希望幫助用戶定制他的車(chē)到廠家去,這樣用戶端的需求我們非常清楚,支持廠家開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品,這個(gè)就是基于數(shù)據(jù)技術(shù)的整體的業(yè)務(wù)大的模式?!标懨羧ツ?0月首次與媒體進(jìn)行溝通時(shí)說(shuō)。
截至目前,汽車(chē)之家公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示,其日活已經(jīng)達(dá)到3100萬(wàn),他們希望流量還能保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)。“更重要的我們還希望用戶能留在我們這里,黏性還要再提高?!?/span>
畢竟,對(duì)于一家平臺(tái)來(lái)說(shuō),用戶就是它的核心資產(chǎn)。
汽車(chē)之家CFO王俊朗表示,“下半年,我們將繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利,利用公司在媒體和銷(xiāo)售線索方面的巨大優(yōu)勢(shì),更好的鏈接目標(biāo)消費(fèi)者與汽車(chē)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商客戶,為他們創(chuàng)造更多價(jià)值?!?/span>
手握大量用戶的汽車(chē)之家,正在主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商兩端分別做著努力。
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