日前，全球云計(jì)算巨頭亞馬遜AWS，攜手北京、寧夏兩地簽署合作協(xié)議，打造“前店后廠”的服務(wù)模式，這也意味著全球最強(qiáng)的“一朵云”已飄至中國(guó)。

2014年年初，亞馬遜AWS將在中國(guó)地區(qū)對(duì)首批客戶(hù)開(kāi)放有限預(yù)覽權(quán)限。盡管亞馬遜AWS方面尚不肯透露具體價(jià)格，但這朵“洋云”的降臨，顯然引發(fā)國(guó)內(nèi)云服務(wù)企業(yè)不小的“戒備”，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

一、AWS有限預(yù)覽明年初正式開(kāi)始

根據(jù)亞馬遜AWS宣布的戰(zhàn)略，未來(lái)其銷(xiāo)售和市場(chǎng)將會(huì)位于北京（前店），而與合作伙伴共同探索建立的數(shù)據(jù)中心位于寧夏（后廠），這就是所謂的“前店后廠”模式。

“事實(shí)上，AWS早在去年就已經(jīng)開(kāi)始和國(guó)內(nèi)不少企業(yè)接觸了，我們公司也和他們有過(guò)洽談，”國(guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人謝先生告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，他們公司現(xiàn)在用的是阿里云，“但經(jīng)常會(huì)遇到問(wèn)題，斷網(wǎng)15分鐘之類(lèi)的情況都遇到過(guò)，事后最多賠給你100分鐘的使用時(shí)間，而如果客戶(hù)不去投訴，那么這件事就過(guò)去了。”謝先生說(shuō)，AWS的入華，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件好事，“畢竟沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)云服務(wù)商就不會(huì)有真正的危機(jī)和動(dòng)力?！?/span>

亞馬遜AWS方面透露，中國(guó)地區(qū)的有限預(yù)覽將于2014年年初開(kāi)始，一批中國(guó)客戶(hù)和在華運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)將被邀請(qǐng)使用AWS中國(guó)區(qū)域的服務(wù)，在AWS的云服務(wù)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)他們的應(yīng)用?！禝T時(shí)報(bào)》記者登錄亞馬遜，點(diǎn)擊“申請(qǐng)賬戶(hù)”，頁(yè)面顯示，目前中國(guó)區(qū)的有限預(yù)覽僅開(kāi)放給特定客戶(hù)，使用案例包括“Web、移動(dòng)與社交應(yīng)用程序”、“大數(shù)據(jù)與HPC（高性能計(jì)算）”等多項(xiàng)，而數(shù)千家已在使用AWS云服務(wù)的中國(guó)企業(yè)，像小米、奇虎360、網(wǎng)秦等都將參加此次有限預(yù)覽。

二、新一輪的價(jià)格戰(zhàn)即將來(lái)臨

就在亞馬遜AWS宣布落地當(dāng)天，國(guó)內(nèi)阿里云便率先宣布針對(duì)老用戶(hù)降價(jià)10%，并投入1億元用于扶持其在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“洋云”飄來(lái)后的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)端。謝先生的公司就在第一時(shí)間享受到了高級(jí)客戶(hù)便宜50%的優(yōu)惠。而就在第二天，騰訊云也宣布啟動(dòng)年終大促，將在云服務(wù)器、IDC帶寬等服務(wù)上提供驚喜折扣。

“肯定會(huì)出現(xiàn)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)楣性品?wù)的客戶(hù)群體都是中小企業(yè)，他們對(duì)虛擬主機(jī)、帶寬的價(jià)格指標(biāo)都非常敏感，各家都希望先用低廉價(jià)格搶占公有云市場(chǎng)?！眹?guó)內(nèi)一家知名云計(jì)算廠商負(fù)責(zé)人向《IT時(shí)報(bào)》記者表示，現(xiàn)在公有云市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)盈利，大部分都是通過(guò)出租自家閑置的服務(wù)器，以補(bǔ)貼主業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本?！跋駚嗰R遜、阿里云的公有云服務(wù)盈利都不多，但即使是虧損也要通過(guò)公有云打出品牌，后期再轉(zhuǎn)型向企業(yè)客戶(hù)提供定制云、私有云來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。”

這恰恰是國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)希望看到的局面，合肥學(xué)堂信息技術(shù)有限公司CEO朱旭琪就是其中之一。他告訴記者，他們使用的百度云+阿里云的解決方案，整套云主機(jī)、帶寬等價(jià)格在4000～5000/月，這次的降價(jià)將會(huì)帶來(lái)更加低成本的模式：“大約一年能節(jié)約6000元左右，以前我們用的百度網(wǎng)盤(pán)存儲(chǔ)照片、文件，再和阿里云進(jìn)行對(duì)接部署。但現(xiàn)在AWS公布的服務(wù)更加全面，在云端的遷移也非常容易，以后就可以考慮將業(yè)務(wù)分散部署到各家的云中，這樣更節(jié)省成本?！?/span>

關(guān)于具體價(jià)格信息，AWS方面暫時(shí)不肯透露，而業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，在中國(guó)市場(chǎng)，AWS會(huì)繼續(xù)推行“大規(guī)模、低價(jià)格”的策略。

三、私有云領(lǐng)域成為主戰(zhàn)場(chǎng)

亞馬遜AWS此次選擇寧夏作為“后廠”基地，資源、成本的惠利是最為重要的考慮因素。寧夏人均裝機(jī)和發(fā)電量居全國(guó)第一，且是國(guó)家工信部《關(guān)于數(shù)據(jù)中心建設(shè)布局指導(dǎo)意見(jiàn)》規(guī)定中的一類(lèi)地區(qū)，適合建設(shè)大型、超大型數(shù)據(jù)中心。

國(guó)內(nèi)某云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，“AWS入華后，國(guó)內(nèi)一大批云計(jì)算企業(yè)的屁股都坐不住了，像AWS這種巨頭能獲得政府、資源等多方面的支撐，這也正是中小云計(jì)算企業(yè)最羨慕嫉妒恨的地方。”

而讓國(guó)內(nèi)各大云服務(wù)商更為擔(dān)憂(yōu)的是，公有云市場(chǎng)對(duì)亞馬遜、阿里云來(lái)說(shuō)只是塑造品牌的通道，私有云領(lǐng)域才是它們的真正野心所在。

“亞馬遜憑借著政策扶持，從運(yùn)營(yíng)商處批發(fā)到了最便宜的帶寬、IDC機(jī)房服務(wù)，如果萬(wàn)一回頭再利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶奪政企客戶(hù)市場(chǎng)，這對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是難以接受的。阿里云之前也想跟運(yùn)營(yíng)商在政企市場(chǎng)合作，但這是不可能實(shí)現(xiàn)的，誰(shuí)愿意把自己的大客戶(hù)分出去？”一位運(yùn)營(yíng)商云服務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表達(dá)了他的擔(dān)憂(yōu)。目前入華的外資云當(dāng)中，微軟云致力于云開(kāi)發(fā)平臺(tái)的搭建，對(duì)各家云服務(wù)商并無(wú)實(shí)際威脅。而借助低價(jià)帶寬、IDC資源的亞馬遜AWS，才是讓各家感覺(jué)到寒意的地方?！皣?guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)去格外重視。真正贏利點(diǎn)在于為企業(yè)提供IT系統(tǒng)的云端遷移與建設(shè)，這種定制化的私有云才是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。”

上述云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人則表示，就像十年前電商剛萌芽時(shí)一樣，國(guó)內(nèi)云服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式都相差無(wú)幾，而隨著亞馬遜AWS等“洋云”的入華，向?yàn)榭蛻?hù)打造更有針對(duì)性、更具特色的服務(wù)的轉(zhuǎn)變將更為加速，“很艱巨，但機(jī)會(huì)就在這兒?！?/span>