“山西人的手指平均要比陜西人粗一號(hào)。”
這句話從一個(gè)純東北老爺們嘴里說出來,還挺稀奇的,但是對(duì)于款多多創(chuàng)始人兼CEO王文鋼來說,簡(jiǎn)直是自然的不能再自然。
王文鋼精通首飾搭配,這點(diǎn)讓造型師都很佩服。但是他的精通,不是來源于對(duì)時(shí)尚的感覺和個(gè)人多年搭配經(jīng)驗(yàn),而是源于款多多建立的一整套中國(guó)最先進(jìn)的珠寶首飾大數(shù)據(jù)模型系統(tǒng)。
這個(gè)系統(tǒng)里可不只有戒指型號(hào)這一個(gè)維度,而是款多多在實(shí)時(shí)追蹤了全球數(shù)千個(gè)珠寶品牌潮流趨勢(shì),掌握了全國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)珠寶零售店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)之后,通過對(duì)地域、人群、消費(fèi)喜好等上千個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行上億級(jí)的并發(fā)運(yùn)算,進(jìn)行精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)智能款式分析,調(diào)整設(shè)計(jì)研發(fā)動(dòng)態(tài),得出的匹配度最高的結(jié)論,這些結(jié)論可以立竿見影地幫珠寶首飾零售店提高售罄率和周轉(zhuǎn)率,大幅增加銷售額。
就比如剛才提到的戒指尺寸,款多多幫一家金店調(diào)整進(jìn)貨配比之后,這家店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就增加了20萬(wàn)。供應(yīng)鏈最重要的就是快和準(zhǔn),據(jù)最新統(tǒng)計(jì),款多多目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用零售店15%的庫(kù)存,產(chǎn)生當(dāng)期30%的銷售額,整體實(shí)現(xiàn)銷售周轉(zhuǎn)速度翻1倍。
用王文鋼的話說,款多多就好像一個(gè)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的雷達(dá)和調(diào)度系統(tǒng)。通過對(duì)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配和精細(xì)化運(yùn)營(yíng),可以做到“千店千面”,根據(jù)不同店的特點(diǎn)提供不同的貨,但這些都無(wú)法靠傳統(tǒng)的人力精細(xì)核算,只能靠大數(shù)據(jù)。
王文鋼認(rèn)為,用大數(shù)據(jù)和概率不斷學(xué)習(xí)搭配和審美的標(biāo)準(zhǔn),是可以逐步學(xué)習(xí)和替代人為的判斷。這一點(diǎn)與人工智能改造行業(yè)的倡導(dǎo)者創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)博士的看法是不謀而合的。
近幾年,創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)博士一直非常看好人工智能和大數(shù)據(jù),他認(rèn)為,人工智能和大數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)的改造已經(jīng)進(jìn)入到了3.0時(shí)代,而款多多在珠寶行業(yè)的對(duì)AI智能和大數(shù)據(jù)的充分運(yùn)用,正好踐行了這一論斷,所以他非??春每疃喽唷?chuàng)新工場(chǎng)的合伙人張鷹也評(píng)價(jià)說,“款多多是B2B3.0創(chuàng)新者和領(lǐng)軍者”。
據(jù)悉,款多多8月份已經(jīng)完成B+輪投資,融資額為7000萬(wàn),投資方就是專注于人工智能和大數(shù)據(jù)的頂尖投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)新工場(chǎng),而且創(chuàng)新工場(chǎng)少見的在半年時(shí)間內(nèi)對(duì)款多多連續(xù)進(jìn)行了2輪投資。這也是創(chuàng)新工場(chǎng)2016年開始的針對(duì)B2B行業(yè)的重點(diǎn)投資項(xiàng)目。
在記者采訪款多多創(chuàng)始人王文鋼的那天,他胳膊上釘了鋼釘還打著繃帶,在打完繃帶的當(dāng)天,他就坐飛機(jī)去了杭州,為的是與杭州本土最大的珠寶批發(fā)商達(dá)成合作。此后兩周之內(nèi),他飛行了一萬(wàn)多公里,連去了六地五省。
“本來像這種傳統(tǒng)的珠寶城老板,他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司行業(yè)都是保有懷疑態(tài)度的,但是聊完之后,看到我們的業(yè)務(wù)和能力,以及敬業(yè)程度和人品,就迅速達(dá)成合作?!蓖跷匿撜f,自此,款多多在浙江省業(yè)務(wù)迅速推展開,在隨后的兩周里,款多多迅速在新開的省份中作出了1500萬(wàn)的銷售額。
正式基于這樣的努力,款多多已經(jīng)在珠寶供應(yīng)鏈行業(yè)跑到第一的位置,據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,款多多僅鉆石業(yè)務(wù),每個(gè)月出貨就達(dá)上萬(wàn)件,這相當(dāng)于一個(gè)小型珠寶上市公司的規(guī)模。早在2016年款多多的年銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元人民幣。
縱觀珠寶行業(yè),款多多至今還沒有遇到能夠在數(shù)據(jù)管理和貨品管理方面與之相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
自2015年成立至今,款多多已經(jīng)與國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)眾多知名品牌的代理商和加盟商進(jìn)行了合作,這其中包含了中國(guó)黃金、中國(guó)珠寶、周大生、老廟、戴夢(mèng)得等中國(guó)一線珠寶品牌的數(shù)千家加盟店,業(yè)務(wù)遍布全國(guó)20多個(gè)省份。同時(shí),像全球頂級(jí)鉆石供應(yīng)商——比利時(shí)TACHE塔斯美鉆這樣在國(guó)際范圍內(nèi)珠寶行業(yè)的翹楚,也紛紛與款多多已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作,塔思美鉆總經(jīng)理梁仕蓀盛贊款多多,稱其為“珠寶行業(yè)一縷清風(fēng),給渾濁的市場(chǎng)帶來發(fā)展的方向”。
好項(xiàng)目不擔(dān)心融不到資。作為中國(guó)跑的最快的珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺(tái),截止目前,款多多的股東名單上已經(jīng)包含創(chuàng)新工場(chǎng)、真順基金、真格基金、明勢(shì)資本、藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)、尚勢(shì)資本等十余家一線知名VC。這么多一線VC的加入也證明了款多多在珠寶行業(yè)的領(lǐng)先性和領(lǐng)軍地位。
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