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靠在農(nóng)村刷墻年入千萬元 京東阿里都找他
一起惠2017-09-06 09:15:57475 次

生于農(nóng)村長于農(nóng)村,敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求,曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實現(xiàn)了成功,也回報了農(nóng)村。

1.他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村仍像信息閉塞的“孤島”

今年40歲出頭的胡偉,來自河南駐馬店史莊村。少年時,家里窮得沒電視他就聽收音機(jī)獲得信息,那時他聽著收音機(jī),對里面講的國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分著迷。

1995年,這個爭氣的農(nóng)村娃考上了吉林工業(yè)大學(xué)(2000年合并至吉林大學(xué)),報考的就是計算機(jī)系。

“我考上大學(xué)的時候,村里很多人幫著湊錢,沒錢的端來一盤餃子。”后來他回憶,從那時起他就暗暗發(fā)誓,將來要為落后貧窮的鄉(xiāng)村做些什么。

大學(xué)畢業(yè)后,成績優(yōu)異的他到聯(lián)想待了兩年。但是進(jìn)入一家大公司當(dāng)一顆小小螺絲釘,并不是他的志向。

2001年,他一咬牙離開聯(lián)想打算自己創(chuàng)業(yè)。在那之后,他倒騰了好多生意。

彼時,國家推行 “家電下鄉(xiāng)”政策,中影集團(tuán)每個月都在全國各地64萬個行政村放一部露天電影。胡偉的公司接了部分這些業(yè)務(wù)。

從2009年做到2012年“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束前,胡偉他們一共到農(nóng)村放了320萬場電影,也走遍了全國的幾個重點省份的農(nóng)村。

這過程中,他發(fā)現(xiàn)盡管城鎮(zhèn)里的娛樂休閑、生活方式已因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生翻天覆地的變化,廣大農(nóng)村卻仍然像一個個信息閉塞的孤島。

2.農(nóng)村網(wǎng)站初始:養(yǎng)豬、種植、婚戀、尋人

他決心把互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)農(nóng)村,讓農(nóng)村人也能享受互聯(lián)網(wǎng)的便捷。

說干就干。2010年,胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”。

在這個網(wǎng)站上,有全國各地各個鄉(xiāng)村的主業(yè),供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。當(dāng)時智能手機(jī)剛剛興起,農(nóng)村網(wǎng)民還沒有很多。為了打開知名度,胡偉有意識地吸引學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇,再通過他們口口相傳,網(wǎng)站的名氣漸漸大起來。

一開始,各地村民在網(wǎng)站上分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種,還有交友的、婚戀的、尋人的。

2013年,一名90多歲臺灣老兵抱著試試的心態(tài),在“村村樂”上尋找他在大陸的弟弟,一個多月后竟然奇跡般地找到了。

網(wǎng)站的人氣越來越旺,這時有一個家電的企業(yè)找到胡偉,問他能不能幫忙做一個市場調(diào)查,了解下電視機(jī)在農(nóng)村的銷售情況、村民的購買喜好等。

胡偉接下單子后,發(fā)動那些在農(nóng)村的網(wǎng)民們,按計件付款的方式,讓他們幫忙做問卷調(diào)查。很快這個單子就完成了,不僅那些幫忙的網(wǎng)民賺到了錢,胡偉的公司也開始有了第一筆收入。

看到胡偉在農(nóng)村的執(zhí)行力這么強(qiáng),這家電企業(yè)又找到他,問能不能在農(nóng)村做廣告。

在農(nóng)村,廣告通常是刷在墻上的?!耙话闶撬⒃谛≠u店對面的墻上?!焙鷤フf。

他將這份“刷墻”的工作發(fā)布在“村村樂”上,村民可以自己報名來“接活”。為此,胡偉和他的團(tuán)隊還開發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用,接了活的村民要定期拍照反饋,看墻上的廣告還在不在,如果不在了就補(bǔ)上。

3.每個村選個“站長”解決實際問題

為了更好地深入農(nóng)村,胡偉在網(wǎng)站設(shè)立了站長制度。

從村支書、大學(xué)生村官和在外的農(nóng)民大學(xué)生體中,每個村選取一位負(fù)責(zé)人來管理該村上網(wǎng)用戶,同時承接“村村樂”發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。

“這群人在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的口碑和可信度,同時也更了解那個村的情況?!?/span>

每個村有一個站,每個站都有站長管理。這些站長通過承接上游下派的任務(wù)獲得雙重收益:一是經(jīng)濟(jì)利益,在河南一些大的縣城,一個站長一個月獲得的額外收益可以達(dá)到七八千元;二是心理上的滿足,因為借助網(wǎng)站幫本村村民解決實際問題,不少站長漸漸成了本村的意見領(lǐng)袖和信息集散中心,這讓站長們都覺得很是興奮。

4.  300元一面廣告墻 阿里京東都找他

胡偉認(rèn)為,比起城市寫字樓動輒數(shù)萬元一個月的廣告,農(nóng)村平均300元一面墻,廣告可以投放3個月,農(nóng)村里的“墻體”價值顯然更大,宣傳效果顯然更好。

許多的品牌也開始意識到農(nóng)村市場的重要性。據(jù)說“三株口服液”最鼎盛的時候,都把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。

對胡偉來說的重要轉(zhuǎn)折是在2014年。當(dāng)年電商巨頭阿里巴巴上市,馬云高喊“未來的行業(yè)爆發(fā)點在農(nóng)村”。幾乎與此同時,阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn),農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……

巨頭們的戰(zhàn)爭,反而給在農(nóng)村市場深耕多年的胡偉帶來機(jī)會。

“我們在村兒里有人?!焙鷤フf,當(dāng)巨頭們要在農(nóng)村投廣告時,“村村樂”比起一般的公司,最大的優(yōu)勢就是站長和龐大的農(nóng)村網(wǎng)民。

“我們直接向企業(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單,再將客戶想要投廣告的區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站,并通知這個區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)‘村官’來完成任務(wù)?!?/span>

這種“接地氣”的方式,讓胡偉的“刷墻”生意越做越好,客戶絡(luò)繹不絕找上門來做廣告。

5.每年已上千萬營收 估值達(dá)10億

現(xiàn)在,胡偉的業(yè)務(wù)已經(jīng)從刷墻,滲透到了“三農(nóng)”領(lǐng)域的各個毛細(xì)血管,如化肥直銷、招工信息和農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。

村村樂與小賣部的合作形式也是多種多樣。

例如,為小賣部提供免費WiFi、讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接;小賣部使用村村樂品牌,幫忙發(fā)張宣傳頁、門口放場電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費試用品;門口豎廣告牌……

現(xiàn)在,村村樂每年約有上千萬元的營收,業(yè)務(wù)能覆蓋全國64萬個村莊,門戶站長共計32萬人。近幾年,村村樂一度受到資本的追捧,甚至被VC估值10億元。

而通過“村村樂”網(wǎng)站接任務(wù)賺到錢的村民,大概有10萬人,利用農(nóng)閑時間他們接任務(wù)“刷墻”等,平均每人每年最少賺1000元,最多的一年賺了10萬元。

除了創(chuàng)始人胡偉,后來加入進(jìn)來的運營總監(jiān)陳吉巒、齊得鈞,他們都是地地道道農(nóng)村孩子,分別來自浙江農(nóng)村,福建農(nóng)村和河南農(nóng)村。

“我希望把它建成農(nóng)業(yè)的阿里巴巴 ?!焙鷤フf。

毛主席說過:“得農(nóng)村者得天下。”這句話放在胡偉的身上同樣適用。

生于農(nóng)村長于農(nóng)村,敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求,曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實現(xiàn)了成功,也回報了農(nóng)村。

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