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共享雨傘是笑話?創(chuàng)始人:不需要人人都看懂
一起惠2017-09-25 09:32:54385 次

蘇揚(yáng)最近來(lái)北京的頻率比平時(shí)高了許多,他正在為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找新一輪的融資,雖然半個(gè)月前,他才剛剛完成了天使輪的融資。

蘇揚(yáng)的公司算是風(fēng)口項(xiàng)目,他蹭上了當(dāng)下最熱門的共享浪潮,在共享雨傘領(lǐng)域創(chuàng)立了“春筍晴雨傘”。這是一個(gè)備受爭(zhēng)議的領(lǐng)域,如果你還記得幾個(gè)月前那個(gè)鬧劇般丟了3萬(wàn)把雨傘的公司——他們做的是同一個(gè)生意。

互聯(lián)網(wǎng)圈里有時(shí)侯會(huì)把這當(dāng)做茶余飯后的笑料,就連有些投資人都無(wú)法認(rèn)可。熊貓資本合伙人梁維鴻對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示,共享雨傘的模式他也沒(méi)有看明白,在雨傘擁有成本如此低廉且使用頻次較低的情況下,共享的意義何在?而有的投資人甚至直接表明,自己絕對(duì)不會(huì)投此類企業(yè)。

但也有不少的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)入局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在短短4個(gè)月里,包括漂流傘、UU傘、JJ傘、OTO、春筍晴雨傘在內(nèi)的十多家共享雨傘企業(yè)均已完成了天使輪融資,甚至有的已經(jīng)拿到了Pre-A輪。

共享雨傘的生意到底如何,是剛需還是又一次共享風(fēng)口上的噱頭項(xiàng)目?是資本市場(chǎng)催生出來(lái)的泡沫,還是真的可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)場(chǎng)景,AI財(cái)經(jīng)社和春筍晴雨傘的創(chuàng)始人蘇揚(yáng)聊了聊他眼中的雨傘生意。

以下是蘇揚(yáng)的自述。

“商人的心態(tài)不需要每個(gè)人都懂”

質(zhì)疑其實(shí)我也遇到很多,有時(shí)我會(huì)在朋友圈分享一些關(guān)于公司的動(dòng)態(tài),有不太相熟的陌生人就會(huì)跑來(lái)問(wèn)我:你這個(gè)到底有什么意義?我之前有過(guò)一年的FA經(jīng)歷,也認(rèn)識(shí)不少投資機(jī)構(gòu),他們也并不是所有人都支持,有的人會(huì)投,有的人明確表示不會(huì)投,有的人則沒(méi)看懂,需要把你的邏輯說(shuō)服給他。

其實(shí)商人的心態(tài)不需要每個(gè)人懂,不然大家都來(lái)做這個(gè)事情了。至于有的投資機(jī)構(gòu)為什么不投,他們可能會(huì)覺(jué)得看不懂,或者沒(méi)有充電寶和便利店來(lái)錢快,財(cái)務(wù)模型是不一樣的。

雨傘這件事情有好處也有壞處。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總會(huì)遇到一些問(wèn)題,其中70%可能是好的,30%是壞的,如果70%都是壞的話,相信也沒(méi)有人會(huì)去做。

雨傘的好處在于,它是剛需。之前下雨時(shí)如果你沒(méi)有帶雨傘,那你只有兩種選擇,地鐵口十塊錢一把的廉價(jià)傘,以及等雨停,但現(xiàn)在如果有一把共享雨傘,你就可以更低的成本去躲過(guò)這場(chǎng)雨,不管是時(shí)間成本還是金錢成本。

另一個(gè)好處在于,它的使用場(chǎng)景很多,可以布點(diǎn)在餐飲店、咖啡廳門口、地鐵口以及白領(lǐng)居多的寫字樓。只要占到合適的場(chǎng)景就可以賺很多錢,它的單點(diǎn)模型是成立的,服務(wù)用戶成本、獲客成本是低的。比如你占住了寫字樓這個(gè)場(chǎng)景,一個(gè)點(diǎn)粗略按照一年賺2千塊錢來(lái)算,2萬(wàn)個(gè)點(diǎn)就是4千萬(wàn),就可以上新三板了。

當(dāng)然雨傘也有壞處,它的頻次不夠高,季節(jié)和降雨的熱力圖分布不均勻。但首先,你只需要看全年降雨天數(shù),比如上海是120-140天,這120-140天不管是幾月份發(fā)生,一年總的是大概這些數(shù),那你只需要在下雨的時(shí)候去滿足中國(guó)人用傘的需求,中國(guó)每年可以賣出10億把雨傘,出行帶傘的需求又有多少?

無(wú)人值守的設(shè)備好處就在于你不用去考慮它沒(méi)人用的時(shí)候怎么辦,只做雨傘的話,一年的降雨量只有三分之一天,那可能利用率也只有三分之一,但是雨傘不一定要像單車一樣一直被騎,柜機(jī)放在那里也可以有利用率,有廣告收入。既然是無(wú)人設(shè)備,那你只要確保你的設(shè)備被租出去的次數(shù)足夠多。

“風(fēng)口上的公司有關(guān)注度”

如果你跟我聊天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)會(huì)講故事也會(huì)做事的人,但我沒(méi)有說(shuō)為了講故事就鋪到北京來(lái),可能鋪到投資人樓下會(huì)有更多的關(guān)注,但這是不可行的。如果是純粹追風(fēng)口的話,他一看這個(gè)風(fēng)口沒(méi)起來(lái),撈不到這么多錢了就不做了,但我是想把這個(gè)項(xiàng)目的礦挖出來(lái)的。

包括我為什么要做雨傘這個(gè)事情,也是有一些邏輯所在的,并不是跟風(fēng)。

我的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)名為DD bike的共享單車公司,當(dāng)時(shí)有四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人,這個(gè)項(xiàng)目主打三四線城市,到現(xiàn)在也還在運(yùn)營(yíng),已經(jīng)覆蓋了21個(gè)城市了,今年5月我推出共享雨傘,雨傘的靈感就是從單車的運(yùn)營(yíng)中來(lái)的。

去年年底,在調(diào)度自行車的時(shí)候,有時(shí)會(huì)碰到下雨的情況,我就想如果有把雨傘就好了,當(dāng)時(shí)有了這個(gè)想法,但是需求是很好被找到的,怎么去滿足不一定,需要時(shí)間驗(yàn)證,后來(lái)我想通了,就自己出來(lái)做了春筍這個(gè)項(xiàng)目。

我做的這兩個(gè)項(xiàng)目都是風(fēng)口上的公司,這是因?yàn)轱L(fēng)口上的公司能夠獲得更多的關(guān)注度和更快的成長(zhǎng),如果我做的是某個(gè)冷門的行業(yè)可能今天你也不會(huì)來(lái)采訪我。

創(chuàng)業(yè)無(wú)非是兩個(gè)目的,一個(gè)是成長(zhǎng),一個(gè)是賺錢。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,你所在的行業(yè)要能夠帶領(lǐng)你發(fā)展。你想要快速成長(zhǎng),就得做競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),有紅海才有成長(zhǎng)。我現(xiàn)在更看重能把事情做到什么程度,并不看競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才算是好事,會(huì)有更多的關(guān)注度和錢、資源進(jìn)來(lái),只有你做好了,你才會(huì)獲得更多,吸收更多,總比你做一個(gè)冷門的好很多。

當(dāng)然我也沒(méi)有去做共享充電寶、共享健身房、無(wú)人零售這樣的邏輯看似相通的無(wú)人值守設(shè)備。首先充電寶在我看到的時(shí)候,已經(jīng)有行業(yè)小巨頭出現(xiàn)了,聚美也入股了。其次,健身房和無(wú)人零售背后都有很強(qiáng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈在支撐,雖然它們做的事情都是擺設(shè)備。

但雨傘一是剛剛起步還沒(méi)有巨頭出現(xiàn),二是產(chǎn)品邏輯和單車也比較相似。你站在幾個(gè)機(jī)會(huì)面前,結(jié)合背景來(lái)分析,可能就能知道自己更擅長(zhǎng)什么。

“套用共享單車的產(chǎn)品邏輯”

其實(shí)雨傘和共享單車的用戶邏輯、產(chǎn)品邏輯都很像,都是鋪科學(xué)的設(shè)備、科學(xué)的融錢。包括現(xiàn)在作共享雨傘樁機(jī)和智能鎖的,都和當(dāng)初深圳那群幫單車做智能鎖的是同一批人。

大家最初對(duì)這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)可能來(lái)自于共享e傘丟傘的事件。他們的產(chǎn)品邏輯就很像早期的ofo,采用密碼鎖無(wú)GPS的方式。這是因?yàn)樗旧碓O(shè)置的機(jī)制就是不需要用戶歸還,也不能確保用戶能否歸還,用戶拿回家10把平臺(tái)可能也不知道。

但現(xiàn)在的共享雨傘,多是采取GPS或者樁機(jī)定點(diǎn)歸還的方式,有點(diǎn)像共享單車和有樁單車的模式。春筍采取的是有樁模式,我的雨傘上沒(méi)有GPS,但是有一個(gè)RFID的感應(yīng)芯片,必須還到樁上才會(huì)停止計(jì)費(fèi),你可以今天不還,明天不還,不還到昨天借的位置,但是你總歸還是要還到樁上的。

最多能連續(xù)借7天,如果7天之后不進(jìn)行任何操作,比如續(xù)借或者一鍵購(gòu)買的話,那我們就會(huì)直接扣押金,所以目前傘丟失的比較少。

雖然兩個(gè)行業(yè)的設(shè)備邏輯是一樣的,但是背后的運(yùn)營(yíng)邏輯又不一樣,單車是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生意,雨傘不是。因此,樁機(jī)的選點(diǎn)很重要,用戶的生活無(wú)非就是兩點(diǎn)一線,樁機(jī)可以選擇布點(diǎn)在你家或者公司附近,24小時(shí)你總會(huì)回去一次,我就在你周圍布點(diǎn)就足夠用了,200臺(tái)樁機(jī)就可以足夠運(yùn)營(yíng)。

我們現(xiàn)在主要是辦公樓、地鐵站和餐飲門店,7月份開始鋪設(shè),一般都會(huì)簽排他協(xié)議,和充電寶的布局又有些類似,業(yè)態(tài)都是門店,但如果說(shuō)我擺在肯德基,你擺在麥當(dāng)勞那我也沒(méi)有辦法,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只能在把自己事情做好的基礎(chǔ)上去競(jìng)爭(zhēng)。

從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在是一天一塊,每個(gè)樁機(jī)投放20-50把傘,單個(gè)傘的成本是20幾塊,并且設(shè)計(jì)成了比較獨(dú)特、新奇的反向傘。平均算下來(lái)一個(gè)樁機(jī)的成本在2000塊錢,主要收入是租金,未來(lái)線下樁機(jī)上也可以做廣告,把流量利用起來(lái),大概六七個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)回本。

目前我們還只在上海,計(jì)劃是先做上海、廣州、深圳、杭州這幾個(gè)城市,北京暫時(shí)不會(huì)考慮,以南方城市為主。

“賣給別人很沒(méi)有出息”

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)現(xiàn)在也有一些別的團(tuán)隊(duì)在做。

我還蠻欣慰的,還好這個(gè)賽道不是只有我一個(gè)人,有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái),把賽道撐起來(lái)是個(gè)好處。一方面是更多的投資人會(huì)接觸到,方便他們更好了解這個(gè)行業(yè),我們就不用花費(fèi)太大的力氣去說(shuō)服,第二是賽道撐起來(lái)才會(huì)有更多的行業(yè)資源可以去供你使用。

這個(gè)行業(yè)大概可能還需要兩三年蓬勃發(fā)展才可以成熟,目前雨傘也沒(méi)有像單車一樣走向供應(yīng)鏈和跑馬圈地的階段,等哪家公司能夠率先拿到1億融資可能才算是競(jìng)爭(zhēng)的開始吧。

上一個(gè)項(xiàng)目是做到一半退出了,但雨傘我打算做到行業(yè)第一,然后去收別人,賣給別人很沒(méi)有出息。

哪怕這個(gè)行業(yè)最終有泡沫,行業(yè)沒(méi)有起來(lái),有的公司撐不下去倒閉了,但我覺(jué)得他們不干了我干呀,因?yàn)槲遗袛噙@個(gè)事情可以做成,當(dāng)你擁有一萬(wàn)個(gè)設(shè)備之后,你有太多的事情可以做。廣告、場(chǎng)地、租金都是很賺錢的,可以用用戶身上找價(jià)值,從點(diǎn)位身上找價(jià)值來(lái)擴(kuò)展公司的增長(zhǎng)空間。

這樣上新三板是沒(méi)有問(wèn)題的,我想擁有一家自己的上市公司。

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