國美和蘇寧哪個好
一起惠2017-11-08 09:36:46440 次
目前，蘇寧電器與國美電器均已突破了區(qū)域性限制，已初步形成全國發(fā)展的布局，均擁有較大范圍的知名度，在全國大中城市展開直接競爭。
截至2003年底，國美共擁有96家直營門店，多分布于長江三角洲以外的東部沿海城市，而蘇寧則擁有41家直營連鎖店，主要分布在長江三角洲一帶。從銷售額看，國美2003年為119億元，蘇寧為60億元，國美的規(guī)模基本上相當于蘇寧的2倍左右。
一、除了規(guī)模上的差異外，兩家在經營上也有較為顯著的差異。
首先，反應在產品銷售結構上，蘇寧電器銷售的商品中，空調的比重比較高。國美電器來自于影音制品的比重最高。由于空調中預付貨款的情況多一些，可能對于蘇寧電器的現(xiàn)金流壓力要大一些。由于空調的售后服務非常重要，這也使得蘇寧電器形成了重視服務的特點。
其次，兩家的網(wǎng)點布置上策略不同。蘇寧電器和國美電器兩家公司在新開門店的資本性支出上差別比較大。蘇寧電器開一家門店的資本性支出不到300萬元，而國美則更少，只有150萬元；蘇寧電器的平均門店面積為4000平方米，國美為3500多平方米左右。但是，面積的差距并不足以解釋雙方資本性支出的差異，另一個更直接的解釋就是蘇寧電器的門店裝修要比國美電器好一些。
第三，蘇寧電器的經營現(xiàn)金流偏少。國美電器大量采用了應付票據(jù)，截至2004年第一季度，其應付票據(jù)高達24億元(公司報表)。
由于銀行承兌票據(jù)需要企業(yè)提供30%的現(xiàn)金質押，這使得國美電器在銀行有相應的8億元處于抵押狀態(tài)。由于應付票據(jù)的最長期限可以達到6個月時間，相當于占用供貨商6個月的資金，有分析師據(jù)此認為，這直接導致國美電器的現(xiàn)金流比較大。
而蘇寧電器則沒有采用票據(jù)，分析師猜測其中的原因是這樣會提高蘇寧電器的資產負債率。而證監(jiān)會對于公司上市，在資產負債率上是有要求的。這就使得蘇寧電器沒有采用那些會大幅提高負債率的票據(jù)結算方式。
從經營效率看，蘇寧電器的管理效率要更高一些。從存貨周轉率這個指標看，蘇寧電器達到了20以上，這在零售業(yè)上市公司中是最高的，而國美電器則只有10多倍。
二、與上游廠商的矛盾與合作
家電連鎖模式最大的優(yōu)勢就是最終銷售價格比其他銷售渠道更具有競爭優(yōu)勢，而過低的價格則有可能打亂上游家電企業(yè)的整個價格系統(tǒng)，這是家電企業(yè)不愿意看到的事情。
對此，蘇寧電器總裁孫為民表示，“上游廠商和我們的關系應該說是既有合作也有矛盾，算是既愛又恨吧！以前，家電企業(yè)強勢的時候，從生產到銷售，他們都要管，現(xiàn)在也有不少廠商仍是如此，他們覺得掌控了銷售終端似乎比較踏實。廠商一般都有一個自己統(tǒng)一的價格體系，不愿意被別人打亂整個布局。另外，掌控了銷售終端，可以即時監(jiān)控其他競爭對手的新產品市場反應和銷售，以做出相應對策。所以，他們不肯放棄銷售終端。”
優(yōu)勢還在傳統(tǒng)家電
蘇寧電器半年報顯示，在蘇寧銷售的各種產品中，空調、小家電以及廚衛(wèi)產品的毛利率較高，均在9％以上，而數(shù)碼及通訊產品毛利率較低。
孫為民表示，目前，空調器的毛利率在蘇寧的銷售構成里面是比較高的，但空調器和黑白家電一樣，已經基本進入了平穩(wěn)的成熟期。手機現(xiàn)在有40多個品牌，競爭激烈程度甚至超過了家電。而且，手機現(xiàn)在的銷售渠道也比較多，手機廠商的研發(fā)速度太快了，這并不是什么好事，研發(fā)出來的新機型市場并不一定能接受，但暢銷機型和滯銷機型的研發(fā)費用卻是一樣的，由于手機銷售渠道太多，手機廠商也不怕手機賣不出去，新的機型出來，可能成就了一些銷售商，也可能套牢一批銷售商。
截至2003年底，國美共擁有96家直營門店，多分布于長江三角洲以外的東部沿海城市，而蘇寧則擁有41家直營連鎖店，主要分布在長江三角洲一帶。從銷售額看，國美2003年為119億元，蘇寧為60億元，國美的規(guī)模基本上相當于蘇寧的2倍左右。
一、除了規(guī)模上的差異外，兩家在經營上也有較為顯著的差異。
首先，反應在產品銷售結構上，蘇寧電器銷售的商品中，空調的比重比較高。國美電器來自于影音制品的比重最高。由于空調中預付貨款的情況多一些，可能對于蘇寧電器的現(xiàn)金流壓力要大一些。由于空調的售后服務非常重要，這也使得蘇寧電器形成了重視服務的特點。
其次，兩家的網(wǎng)點布置上策略不同。蘇寧電器和國美電器兩家公司在新開門店的資本性支出上差別比較大。蘇寧電器開一家門店的資本性支出不到300萬元，而國美則更少，只有150萬元；蘇寧電器的平均門店面積為4000平方米，國美為3500多平方米左右。但是，面積的差距并不足以解釋雙方資本性支出的差異，另一個更直接的解釋就是蘇寧電器的門店裝修要比國美電器好一些。
第三，蘇寧電器的經營現(xiàn)金流偏少。國美電器大量采用了應付票據(jù)，截至2004年第一季度，其應付票據(jù)高達24億元(公司報表)。
由于銀行承兌票據(jù)需要企業(yè)提供30%的現(xiàn)金質押，這使得國美電器在銀行有相應的8億元處于抵押狀態(tài)。由于應付票據(jù)的最長期限可以達到6個月時間，相當于占用供貨商6個月的資金，有分析師據(jù)此認為，這直接導致國美電器的現(xiàn)金流比較大。
而蘇寧電器則沒有采用票據(jù)，分析師猜測其中的原因是這樣會提高蘇寧電器的資產負債率。而證監(jiān)會對于公司上市，在資產負債率上是有要求的。這就使得蘇寧電器沒有采用那些會大幅提高負債率的票據(jù)結算方式。
從經營效率看，蘇寧電器的管理效率要更高一些。從存貨周轉率這個指標看，蘇寧電器達到了20以上，這在零售業(yè)上市公司中是最高的，而國美電器則只有10多倍。
二、與上游廠商的矛盾與合作
家電連鎖模式最大的優(yōu)勢就是最終銷售價格比其他銷售渠道更具有競爭優(yōu)勢，而過低的價格則有可能打亂上游家電企業(yè)的整個價格系統(tǒng)，這是家電企業(yè)不愿意看到的事情。
對此，蘇寧電器總裁孫為民表示，“上游廠商和我們的關系應該說是既有合作也有矛盾，算是既愛又恨吧！以前，家電企業(yè)強勢的時候，從生產到銷售，他們都要管，現(xiàn)在也有不少廠商仍是如此，他們覺得掌控了銷售終端似乎比較踏實。廠商一般都有一個自己統(tǒng)一的價格體系，不愿意被別人打亂整個布局。另外，掌控了銷售終端，可以即時監(jiān)控其他競爭對手的新產品市場反應和銷售，以做出相應對策。所以，他們不肯放棄銷售終端。”
優(yōu)勢還在傳統(tǒng)家電
蘇寧電器半年報顯示，在蘇寧銷售的各種產品中，空調、小家電以及廚衛(wèi)產品的毛利率較高，均在9％以上，而數(shù)碼及通訊產品毛利率較低。
孫為民表示，目前，空調器的毛利率在蘇寧的銷售構成里面是比較高的，但空調器和黑白家電一樣，已經基本進入了平穩(wěn)的成熟期。手機現(xiàn)在有40多個品牌，競爭激烈程度甚至超過了家電。而且，手機現(xiàn)在的銷售渠道也比較多，手機廠商的研發(fā)速度太快了，這并不是什么好事，研發(fā)出來的新機型市場并不一定能接受，但暢銷機型和滯銷機型的研發(fā)費用卻是一樣的，由于手機銷售渠道太多，手機廠商也不怕手機賣不出去，新的機型出來，可能成就了一些銷售商，也可能套牢一批銷售商。
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