大家都知道限時限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營銷工具，但是很多賣家不太會用，今天一起惠返利網(wǎng)小編帶來了一份秘籍，幫助大家用好這些工具提升店鋪的轉化率!

　　提升秘籍：

　　1、商品數(shù)較少和曝光總量較低——

　　a.你要做的最重要的事：就是馬上發(fā)商品!淘代銷工具可以輕松幫你快速提升商品種類和數(shù)量!利用數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報”功能進行選品，點此查看選品技巧

　　b.利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光!

　　2、平均曝光量較低——

　　優(yōu)化商品標題和關鍵詞，提升商品排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結果關鍵詞，優(yōu)化商品標題，提升搜索排序。如何在3萬多的搜索結果中脫穎而出?點此查看優(yōu)秀賣家分享>>

　　3、瀏覽總量較低——

　　買家瀏覽商品有以下幾種方式：

　　a.通過類目或者關鍵詞搜索找到商品列表——如何在商品列表中脫穎而出?“限時限量折扣”和“全店鋪打折”來幫你!在商品列表中可以展現(xiàn)的商品信息非常少，決定買家是否瀏覽商品的關鍵因素——價格和圖片，利用折扣商品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標志，吸引買家點擊瀏覽商品!

　　b.通過商品詳情頁面的“關聯(lián)商品”推薦——在商品中插入適量的關聯(lián)商品，當買家對正在瀏覽的商品不夠滿意時，能被引導他感興趣的商品頁面，防止買家流失。點擊查看如何使用

　　c.通過訪問賣家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁欄目，有條理地給買家做導購服務，讓買家輕松查找想要的商品。折扣活動的商品放在首頁，可以大大提升買家下單機率哦!點此查看商鋪設置攻略

　　d.通過速賣通平臺活動直接訪問——時刻關注并積極報名參加平臺活動。

　　e.通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發(fā)送商品鏈接引流。

　　4、平均瀏覽量較低——

　　把第3點的方法都掌握之后，對于平均瀏覽量較低的問題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的商鋪分析功能更精細地優(yōu)化商品。

　　在“商鋪分析”中找到“熱門商品”，你可以看到瀏覽量top50的商品的詳細信息：

　　a.對于瀏覽量高，但是訂單轉化率低的商品，看的人多買的人少，說明要么價格偏高(檢查運費是否設錯，價格跟同類商品比較是否過高)，要么詳細描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議您對這類商品的詳細描述進行優(yōu)化，并使用“限時限量折扣”工具打折促銷，相信您的訂單就能滾滾而來了!

　　b.對于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的商品，說明商品本身是有一定吸引力的，需要重點優(yōu)化商品標題和關鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽!再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單!

　　5、瀏覽的人多但是沒人下單 ——

　　為什么很多人來看，或者有人反復來看，就是不下單呢?這時最主要的問題就是價格了!用限時限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買家下單臨門一腳，刺激其馬上下單付款!

　　獨家秘籍：每月月初是活動商品數(shù)量最少的時候，提前創(chuàng)建好下月初的活動，抓住競爭者最少的時機，用活動商品帶來更多訂單!~

　　1、“限時限量折扣”使用技巧：

　　a.商品類型：新品上市或庫存充裕的商品

　　折扣力度：大，甚至虧本銷售。(虧本只是限量的，為了積累銷量，后期能爆發(fā)式增長做的前期犧牲)

　　活動目的：初期積累銷量，為后期做成爆品做準備!

　　b.商品類型：爆品打折強力引流，關聯(lián)銷售和滿立減同時作用。

　　折扣力度：中或小，因為爆品已經(jīng)有高銷量，稍稍打折就能吸引買家下單。

　　活動目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。

　　c.商品類型：換季清倉的商品

　　折扣力度：高，甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤，庫存一直積壓不如低價回收部分成本。

　　活動目的：清倉，減少庫存積壓，回收成本。

　　2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時機：

　　a.活動生效后，主動通知老買家到店鋪中領取，提升老買家回頭購買率!

　　b. 結合其他營銷工具，特別是限時折扣和全店鋪打折，把買家吸引到寶貝詳情頁面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購買!

　　3、“全店鋪滿立減”適用時機：

　　a.可以做為店鋪常規(guī)活動，長期存在，刺激買家多買，提升客單價。必須配合使用“關聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到關聯(lián)商品。

　　b.在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動時，利用折扣吸引買家流量，并通過折上折刺激買家多買!

　　4、“全店鋪打折”適用時機：

　　a.平臺大促銷期間，借平臺大量引流的力量，提升自身店鋪競爭力!

　　b.多款新品上市，換季時節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進行清倉。

　　關于速賣通營銷工具的使用技巧就分享到這里啦!希望大家可以活學活用哦!需要大家自己實操一遍，才可以真正的掌握哦~希望這些內(nèi)容，對各位賣家有幫助!更多精彩內(nèi)容請關注一起惠返利網(wǎng)~